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深圳市國方科技有限公司

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專訪國方科技總經理申國勝先生 ——識時務的國方科技必定跑贏時代
發布時間:2018-11-05        瀏覽次數:835        返回列表

中國智能化網(www.86891990.com)訊:2018年11月2號上午9點,在深圳市國方科技有限公司總經理辦公室,國方科技總經理申國勝先生接受了中國智能化網記者的專訪。

申總其人:申國勝,1955年生,漢族,安徽明光市人 1978年初-1981年初 ,就讀安徽師范大學數學系; 1981-1993年,安徽淮北教育學院數學系任教 (其中1986-1987年,在西北大學數學系研究生課程班學習); 1993年7月至今,主要從事變頻器銷售與系統集成應用。

面對一個在變頻器銷售與系統集成應用領域久負盛名的業界大咖,又是曾經的大學教師,即便申總是中國智能化網十多年的老客戶,一想到要給他做正式的專訪,我們心里還是心存敬仰和敬畏的。但是,一進到申總辦公室,我們就被申總的熱情與隨和所感染了。他見我們到來,立馬放下手頭的工作,請我們坐下并且親自給我們燒水泡茶。這次與申總的交談,申總把我們代表的中國智能化網廣大用戶朋友都很好奇與關心的一些問題,都進行了詳細的解答。他與我們分享了他從一個大學教師的身份轉換成一個企業主期間豐富的創業經歷,對于大學生等個人或群體類似從“大學老師”到“企業主”的這種大的跨界職業選擇是如何看待的,還分享了他公司現今最大的優勢及挑戰以及如何實現把企業做成一個有層次、有理念、有文化的百年企業的長遠設想。

社會環境促使投身商海,有碰壁但終無悔

申總正式投身商海是在1994年,最直接的動力來源于改革開放的總設計師鄧小平先生1992年南巡講話對改革開放的肯定。他之所以94年正式投身商海,也是經歷了認真的思考和觀察后做出的慎重而理智的選擇,用他自己的話講:“下海能做更多一點事”。

他跑過單幫,想靠自己能夠打拼出一條路來。他的想法很簡單,自己是拖家帶口之人,要以養家糊口為第一目的,穩中求勝,“不允許失敗”。 1996年一年中他就做了好多件事情,用他的話講就是:只要有利潤就做,如電腦組裝、辦公用品、勞務輸出等。從他的話語中,總能給人滿滿的責任感和安全感,也能聽出他的韌性、執著、善于鉆研和學習。就拿他組裝電腦一事來說,他是數學系出身,電腦硬件軟件等都并非他的科班。但他了解到在深圳華強北銷售電腦配件的店家并非真懂電腦,于是他就做起了電腦組裝的生意,一臺電腦從根據客戶需求推薦配件產品,到組裝到五筆輸入法和一些基本辦公軟件的使用,一整套服務下來收費300元。他并不滿足于此,開始利用自己現有的一些高校資源,做起了為高校配電腦的生意,當年5月,他已經賺取了最初預計的1萬多元,到了年底,掙了約6萬。

真正促使他回歸工業自動化領域的事件還是勞務輸出,雖然在當初看來,他從內地為深圳等沿海地區輸送類似于裁縫師的工作,為內地和沿海的人才對接搭橋,但他意識到做這些事都不是長久之計。于是他又做回了工業自動化領域。雖然剛接觸時也因為不懂技術和企業管理等碰過很多壁,但是他越挫越勇,一步一個腳印的走了過來。

企業發展并非一帆風順,但埋頭拉車和抬頭看路終成氣候

1997年底他注冊成立深圳市國方實業有限公司(2001年更名為深圳市國方科技有限公司)。從1997年開始,代理韓國三星的變頻器,這也使得申總收獲了自主創立公司的第一桶金。三星使他的事業有了良好的起步,三星工控在2001年悉尼奧運會前后進行了企業轉型,申總又增加了日本日立變頻器的代理,并且做到日立L100系列變頻器的中國獨家專賣。2003年,相繼與世界著名品牌丹佛斯和富士電機簽訂了代理協議。從此,國方科技借力發力,一路高歌,很快成為了深圳業界的知名公司。

國方科技擁有丹佛斯在中國南方唯一的培訓中心

經過一系列的發展,申總意識到簡單賣貨的時代終將終結,國方科技需要做的是把技術、客戶服務、產品定制、軟硬件開發等都抓起來,做事嚴謹踏實,對客戶有求必應。我們從申總給我們展示的一疊正在給一個總部在法國的客戶做的產品的施工單也略知一二,施工單上,把每臺產品的制造工序詳細列明,每道工序都有責任人簽字。國方公司的生產制作過程嚴格按照ISO9001的質量管理體系進行管理,作為一個有了8年國際質量體系管理經驗的公司,國方要求出廠的產品“零缺陷”,確保提供給用戶的每套產品都是技術先進、貨真價實的好產品。通過車間的實地考察,確實讓我們感覺到了有序、嚴謹和實在,相信用戶一定會對他們制作的產品滿意!

國方科技的產品

“國家高新技術企業”證書

國方科技2008年獲得“2008年丹佛斯傳動部最佳誠信獎”,連續數年都是丹佛斯中國南區的銷售冠軍,2017年獲得 “國家高新技術企業”證書。“埋頭拉車”誠信經營,穩扎穩打,在每一道工序上都嚴格把關,又從客戶需要出發,“抬頭看路”,把技術、服務、定制開發等都順時順勢推進,這樣的策略和遠見讓國方科技愈加強大。

順應時代,跑贏時代

深挖企業,打通行業,企業最終插上騰飛的翅膀

把企業做成一個百年企業,而且是一個有層次、有理念、有文化的百年企業,一直是申總的追求。申總說“識時務者為俊杰,要有胸懷和責任,要跑得比社會快,不然就會被湮沒。順應時代,跑贏時代,進行多方面的資源整合,與產品上下游企業進行資源整合,與高校、研究院所和國企等進行資源整合。要革命、創新,過于穩健將無異于保守,不利于長遠發展。”

他為我們舉了國方科技2006年轉型時的一個例子。他說當時有一個關于垃圾焚燒發電的項目,國方科技作為“標王”一開始并沒有中標,為了進入這個行業,國方沒有放棄努力,后來由于那家企業中標后無力履行當初的承諾,給國方科技創造了一個難得的機會。在供應商丹佛斯管理者的全力支持下,國方科技最終獲得了在環保領域的第一個案例。此后,國方科技憑借自己的實力和 “深挖企業,打通行業”的理念,拿下了越來越多的行業訂單。到目前為止已經獲得包括深圳能源環保、光大環保、綠色動力、安徽盛運、上海環境、杭州錦江等國內著名垃圾焚燒發電企業的數十個垃圾焚燒發電項目,在業內占有了相當比例的市場份額。

國方公司在市政樓宇的暖通空調領域也取得了良好的成績,目前深圳的著名建筑,如機場、北站、大運場館、平安、卓越等都有國方制作的產品。

申總的部分聘書和授牌

關于資源整合,申總向我們展示了西北大學2018年頒發給他的“西北大學創新創業學院導師,聘期三年”的聘書,深圳職業技術學院2018年頒發給他的“深圳職業技術學院機電工程學院第二屆產學研用指導委員會委員,聘期三年”的聘書,他作為西北大學深圳校友會第三屆理事會會長職務的授牌等。在國方科技的展示墻,我們看到很多很有分量的證書獎狀。

國方科技的部分證書獎狀

申總表示,國方科技自成立以來始終注重技術、銷售和管理團隊的建設,擁有的成熟技術包括:各類工廠生產流水線自動控制系統、包裝及印刷設備控制系統、紙機電氣傳動系統、電工設備電氣控制系統、染整設備電控系統、變頻恒壓供水控制系統、污水處理廠變頻控制系統、鍋爐風機變頻控制系統、中央空調變頻節能控制系統等的設計與制造。現如今,國方科技案例遍布全世界很多國家和地區,累計使用變頻器數量已經超萬臺!他希望在他的帶領下,企業在未來可以更成規模,最好在各方資源整合的過程中,一步一步發展成一個百年企業。

后記

作為一個從大學教師到職業選擇為商人的企業主,他表示他不后悔他從大學教授到企業主的職業選擇,但對于年輕人的職業選擇,他還是很中肯的表示,大學生等創業成功率并不高 ,研究表明只有百分之幾的成功概率,建議先就業再創業:“不要輕言創業,進入一個團隊和一個平臺更重要。就像魚一樣,如果池塘小了,可以換個大一點的池塘就好了。當你認為你走得比企業更快,也許就可以考慮創業了。”

從申總身上,我們看到了大多數成功企業主所具備的素質,善于抓住機遇,敢于迎接挑戰,對家庭、企業和社會具有強烈的責任心,既能埋頭拉車又懂抬頭看路。不為自己和企業設限,與時俱進,穩重求勝!識時務的國方科技必定跑贏時代!

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