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绿米联创创始人游延筠:只做智能家居设备厂商,不做大平台

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-22  来源:界面新闻  浏?#26469;问?span id="hits">245
核心提示:成立于2009年的绿米联创,自2014年加入小米生态链后,陆续发布了“小米智能家庭套装?#20445;?#20197;及围绕着这个体系衍生出来的包括智能插座、空调伴侣等多款产品,并和小米生态链体?#30340;?#30340;其他产品逐步打通。

在打通了小米生态链之后,绿米联创又将目光投向了更多的智能家居体系。

成立于2009年的绿米联创,自2014年加入小米生态链后,陆续发布了“小米智能家庭套装?#20445;?#20197;及围绕着这个体系衍生出来的包括智能插座、空调伴侣等多款产品,并和小米生态链体?#30340;?#30340;其他产品逐步打通。

按照绿米联创方面给出的说法,从2016年开始,公司已经实现盈利;2018年10月,绿米联创还完成了一?#35270;?#36187;博联合基金领投的战略融资。

在站稳了国内市场之后,绿米联创希望在国际市场进一步提升影响力。绿米联创创始人游延筠在接受界面新闻记者的专访时表示,今年绿米联创的一个目标就是全面向海外市场扩展,未来三年的市场重点会放在?#35775;?#24066;场中,通过亚马逊等线上平台和代理商线下渠道等进行销售。

在国内已经基本成熟的小米生态体系,在国外却并非主流。这就需要绿米联创在海外?#19994;?#26356;多的合作对象。其中?#36824;?#26159;和它们走?#31859;?#36817;的一家。

游延筠告诉界面新闻记者,两年前,公司的产品就已经接入了?#36824;?#30340;HomeKit,旗下品牌Aqara的14款产品可以通过?#36824;?#30340;设备或相关App进行连接;今年3月,Aqara的产品?#27493;?#20837;了?#36824;?#30340;线上和线下渠道进行销售。

绿米联创?#19994;?#30340;合作方不仅仅有?#36824;?#20122;马逊以及谷歌也已经和它们进行了接触。游延筠介绍称,Aqara的产品同样接入了Amazon Alexa以及Google Assistant的生态体系之?#23567;?/span>

智能家居早已不是一个蓝海市场,IDC数据显示,2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台,同比增长36.7%;预计未来五年中国智能家居设备市场将持续快速增长,2023年市场规模将接近5亿台。

行业中的玩家也越来越多。在游延筠看来,随着AI、语音识别、短距离无线通信等?#38469;?#36880;渐成熟,整个市场也已经呈现出新趋势。除了早期的初创企业之外,互联网巨头、传统家电企业,甚至房地产开发商?#23478;?#32463;入局,希望?#21448;?#20998;到一块?#26696;狻?/span>

上个月在上海举办的AWE大会,就成为了这些厂商们展现自己智能家居布局的一个舞台?#21644;?#20449;巨头华为升级了IoT生态战略,而格力、TCL、海尔等家电厂商也展出了多品类、多场景的解决方案。

对于像绿米联创这样的初创企业而言,市场中的竞争无疑会越来越多。但游延筠认为,投入力度和思维习惯的不同,意味着像绿米联创这样的初创企业未必会受到行业中竞争对?#32622;?#30340;影响。

“一定要意识到的是,智能家居不是单品,背后有很多的连接关系,一夜之间是很难起来的。”他表示,传统的产品企业一般更倾向单品的思维习惯,但智能家居是全套的产品体系,这使得产品企业往往需要投入更多的时间来改变思路。

?#36865;猓?#22312;游延筠看来,单品思维的一个负面影响在于,即便产品公司们打造了生态,也很难形成产品之间的协调,原因在于这类公司往往只是提供一个平台和?#38469;?#25509;口,却没有关注到接入产品之间的协同能力。合作伙伴之间的关系不够紧密,往往也就难以形成整套的体系。

因此,绿米联创?#28304;?#26234;能家居生态的态度是,只做好一家设备厂商?#31859;?#30340;工作,不做大平台。在加入其他生态的同时加强自身的开放,从而确保与其他设备之间的互联互通。

在这个过程中,绿米联创寻找的往往是一些已经相对成熟的生态,?#28909;?#22269;内的小米生态链,以及海外的?#36824;鸋omeKit、亚马逊Alexa和谷歌的Google Assistant等。

“互联网企业的开放是想把别人的设备接入到它们的平台上来,我们的开放是为了让我们的设备和别人的设备可以互联互通,初衷是不同的,”游延筠?#31283;?#31216;。

而在生态体系之外,绿米联创还希望能够将服务作为它们在市场上的另一个主要竞争力。游延筠认为,这同样是注重单品的企业们所不具备的。

按照他的理解,智能家居作为一个新兴的行业,此前并不具有太成熟的服务内容;但随着行业产品的不断普及,以及整体化程度的提升,用户在使用时也需要与传统家居产品不同的教育过程,?#28909;?#22914;?#26410;?#24314;连接,如何组装等。

“就好?#32469;?#36710;行业一样,不能说把零件卖给用户,让他们自己去组装;智能家居全套方案包含了从传感器到具体产品等一串设备,没有专业知识是很难自己组装起来的,所以这个行业是需要服务的,”游延筠说。

为了解决这个问题,绿米联创已经从2017年开始组建“Aqara绿米智能家居4S体验店?#20445;?#26469;为用户提供产品购买后的一系列相关服务,包括提供解决方案、产品安装、售后反馈等。这些体验店的运营方为绿米联创的合作加盟商,在正式运营之前,需要接受绿米联创方面的专门培训。

游延筠介绍称,除了服务之外,这些服务商还承担了销售的角色,它们会在全国各市场中面向包括?#39057;輟?#29289;业等to B方面的客户提供绿米联创的智能家居解决方案;目前,全国各地共有300多家这样的体验店,而绿米联创的目标是在2020年将体验店数量扩展至2000家。

 
关键词: 小米生态链 绿米联创 智能家庭 智能家居 AI 华为 亚马逊 谷歌

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