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绿米联创创始人游延筠只做智能家居设备厂商不做大平台

放大字体  缩小字体 发布日期2019-04-22  来源界面新闻  浏?#26469;问?span id="hits">206
核心提示成立于2009年的绿米联创自2014年加入小米生态链后陆续发布了小米智能家庭套装?#20445;?#20197;及围绕着这个体系衍生出来的包括智能插座空调伴侣等多款产品并和小米生态链体?#30340;?#30340;其他产品逐步打通

在打通了小米生态链之后绿米联创又将目光投向了更多的智能家居体系

成立于2009年的绿米联创自2014年加入小米生态链后陆续发布了小米智能家庭套装?#20445;?#20197;及围绕着这个体系衍生出来的包括智能插座空调伴侣等多款产品并和小米生态链体?#30340;?#30340;其他产品逐步打通

按照绿米联创方面给出的说法从2016年开始公司已经实现盈利2018年10月绿米联创还完成了一?#35270;?#36187;博联合基金领投的战略融资

在站稳了国内市场之后绿米联创希望在国际市场进一步提升影响力绿米联创创始人游延筠在接受界面新闻记者的专访时表示今年绿米联创的一个目标就是全面向海外市场扩展未来三年的市场重点会放在?#35775;?#24066;场中通过亚马逊等线上平台和代理商线下渠道等进行销售

在国内已经基本成熟的小米生态体系在国外却并非主流这就需要绿米联创在海外?#19994;?#26356;多的合作对象其中?#36824;?#26159;和它们走?#31859;?#36817;的一家

游延筠告诉界面新闻记者两年前公司的产品就已经接入了?#36824;?#30340;HomeKit旗下品牌Aqara的14款产品可以通过?#36824;?#30340;设备或相关App进行连接今年3月Aqara的产品?#27493;?#20837;了?#36824;?#30340;线上和线下渠道进行销售

绿米联创?#19994;?#30340;合作方不仅仅有?#36824;?#20122;马逊以及谷歌也已经和它们进行了接触游延筠介绍称Aqara的产品同样接入了Amazon Alexa以及Google Assistant的生态体系之?#23567;?/span>

智能家居早已不是一个蓝海市场IDC数据显示2018年中国智能家居市场累计出货近1.5亿台同比增长36.7%预计未来五年中国智能家居设备市场将持续快速增长2023年市场规模将接近5亿台

行业中的玩家也越来越多在游延筠看来随着AI语音识别短距离无线通信等?#38469;?#36880;渐成熟整个市场也已经呈现出新趋势除了早期的初创企业之外互联网巨头传统家电企业甚至房地产开发商?#23478;?#32463;入局希望?#21448;?#20998;到一块?#26696;?/span>

上个月在上海举办的AWE大会就成为了这些厂商们展现自己智能家居布局的一个舞台?#21644;?#20449;巨头华为升级了IoT生态战略而格力TCL海尔等家电厂商也展出了多品类多场景的解决方案

对于像绿米联创这样的初创企业而言市场中的竞争无疑会越来越多但游延筠认为投入力度和思维习惯的不同意味着像绿米联创这样的初创企业未必会受到行业中竞争对?#32622;?#30340;影响

一定要意识到的是智能家居不是单品背后有很多的连接关系一夜之间是很难起来的他表示传统的产品企业一般更倾向单品的思维习惯但智能家居是全套的产品体系这使得产品企业往往需要投入更多的时间来改变思路

?#36865;?#22312;游延筠看来单品思维的一个负面影响在于即便产品公司们打造了生态也很难形成产品之间的协调原因在于这类公司往往只是提供一个平台和?#38469;?#25509;口却没有关注到接入产品之间的协同能力合作伙伴之间的关系不够紧密往往也就难以形成整套的体系

因此绿米联创?#28304;?#26234;能家居生态的态度是只做好一家设备厂商?#31859;?#30340;工作不做大平台在加入其他生态的同时加强自身的开放从而确保与其他设备之间的互联互通

在这个过程中绿米联创寻找的往往是一些已经相对成熟的生态?#28909;?#22269;内的小米生态链以及海外的?#36824;HomeKit亚马逊Alexa和谷歌的Google Assistant等

互联网企业的开放是想把别人的设备接入到它们的平台上来我们的开放是为了让我们的设备和别人的设备可以互联互通初衷是不同的游延筠?#31283;?#31216;

而在生态体系之外绿米联创还希望能够将服务作为它们在市场上的另一个主要竞争力游延筠认为这同样是注重单品的企业们所不具备的

按照他的理解智能家居作为一个新兴的行业此前并不具有太成熟的服务内容但随着行业产品的不断普及以及整体化程度的提升用户在使用时也需要与传统家居产品不同的教育过程?#28909;?#22914;?#26410;?#24314;连接如何组装等

就好?#32469;?#36710;行业一样不能说把零件卖给用户让他们自己去组装智能家居全套方案包含了从传感器到具体产品等一串设备没有专业知识是很难自己组装起来的所以这个行业是需要服务的游延筠说

为了解决这个问题绿米联创已经从2017年开始组建Aqara绿米智能家居4S体验店?#20445;?#26469;为用户提供产品购买后的一系列相关服务包括提供解决方案产品安装售后反馈等这些体验店的运营方为绿米联创的合作加盟商在正式运营之前需要接受绿米联创方面的专门培训

游延筠介绍称除了服务之外这些服务商还承担了销售的角色它们会在全国各市场中面向包括?#39057;z?#29289;业等to B方面的客户提供绿米联创的智能家居解决方案目前全国各地共有300多家这样的体验店而绿米联创的目标是在2020年将体验店数量扩展至2000家

 
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